从数据看未来，空压机行业未来发展思考

行业未来发展思考

一

2023年近尾声，你的心情如何？

数据触目惊心，现实同样冷冰冰。我觉得我们要有一种准备，就是空压机行业可能没办法给大家一个很好的发展信号。我们都在期待未来的市场能越来越好，但事实证明，我们每一年都是未来最 好的一年。

我们要清醒认识到，市场是相当严峻的。

空压机行业从产品的暴利阶段到微利阶段再到现在的可以说是无利阶段。从竞争角度来讲，早期叫产品过剩，后来叫品牌过剩，那么未来会怎么走？

我想应该回归到价值。

我们发现很多代理商，一开始认为是在买卖空压机，做一个品牌化的代理，但是渐渐地要回归到本质。

本质是什么？本质就是客户需要的是价值的压缩空气。

如何在有价值的压缩空气上去钻研、去发展？我想这样的代理商才能获得未来市场的青睐。

比如说，你在做节能的价值的压缩空气；

比如说，你在做洁净的无油的压缩空气；

比如说，你做系统化智能的压缩空气。

我认为我们要回归到客户的本质需求，只有这样我们才能抓住未来发展趋势的大潮。

二

最近，市场上传出的消息，螺杆空压机又刷新了低价。某品牌的价格从7月份开始，7.5kw的机器价格3300元，22kw的机器价格6700元，37kW的机器价格9900元。

这个价格是不是按照活塞机的打法了？又冲击了谁的市场？

第 一，冲击了以小机为主且批发和OEM的品牌。他们本来就利润微薄，被按在这样价格上，利润更是荡然无存，还可能导致部分厂家亏损。

第二，冲击了性价比主机市场，因为便宜的整机，就两家做主机，而主机厂商两三家，所以集中冲击可能比较大。

这种低价带来的冲击，对行业来说是好事还是坏事？

今后，不仅仅是低价空压机，品牌空压机也将会受到严峻的挑战。低价空压机的问题绝 对不在于低价本身，因为客户是认低价的，哪怕所谓的高端客户，他们也需要有竞争力的价格。问题在于是不是可持续，如果在低价的情况下，可靠性、节能、服务都很好，我想他肯定是有市场的，除非他不想做。所以我们无需贬低低价，而是关注可持续的问题。

品牌为何接下来很难发展？

原因有三：

其一，目前品牌的供应和需求出现远大于求的问题；

其二，品牌的差异化无法建立，所以竞争乏力；

其三，节能服务中比如售气、合同能源托管、节能租赁的广泛应用，让品牌价值很难触达客户。

未来数字化，好产品用数据说话，将成为行业共识，服务产业化，让空压机行业从制造业向节能服务业转变。

如何在数据化中建立信任和节能服务中产生价值，这将是行业深度思考的问题，要不然纯粹的品牌最终也会失去竞争力的。