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案例分享- 面对疫情冲击,除了打价格战,空压机代理商还有其他的应对办法
  • 更新时间:2020-04-17 09:29:42
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在机遇与挑战并存的情况下,想要挑战成功,必须紧紧抓住机遇。


这次新冠肺炎疫情对我国经济的冲击到底有多大?我们先来看看这个数据——制造业采购经理指数(PMI),以50%作为经济强弱的临界值,高于50%说明经济扩张,低于50%说明经济收缩。而中国2月份的PMI为35.7%,比1月份下降14.3个百分点。

数据来源:国家统计局
3月份国内的PMI迅速回升,但是全球制造业采购经理指数为47.8%,连续2个月运行在50%以下。

汽车制造业是一个国家制造业的代表,我们再来看看汽车行业的情况,据中国汽车工业协会此前发布的《2020年2月汽车工业经济运行情况》显示,今年2月,汽车产销分别完成28.5万辆和31万辆,环比(较上月)均下降83.9%,同比(较上年同期)分别下降79.8%和79.1%。

这些大幅下滑的数据,直接说明了疫情对经济发展造成的冲击之大。
汽车生产线

危机的反面就是机遇

人们对此早有预感。面对充满不确定性的市场,很多设备代理商开始打价格战,降价保量,先生存下去比什么都重要。但是除了打价格战,还有没有其他的方法可以让自己的企业活下去?

答案是肯定的。

在这次疫情中,很多人被迫隔离在家,对一些企业来说这是巨大的挑战,却也是另一些企业难得的机遇,线上办公趁势火了。危机的反面就是机遇。不仅线上办公火了,无人化、数字化、智能化也成为了行业的共识。企业完成数字化转型已经成为一个必选项,而不再是可选项,既是因为这次疫情的直接催逼,也是顺应时代趋势替未来打下根基。

但是这带给设备制造商的机遇与挑战并存。机遇是一个庞大的市场正在成型,挑战是自己是否具备服务设备用户的能力。

设备代理商作为市场中不可缺少的中介组织,是市场效率的催化剂。它不需要自身具备这样的研发能力,而只需要找到具备研发能力的合作对象即可,通过高效的合作快速赋能自己,提升对设备用户的服务能力。

2019年7月,蘑菇物联正式推出工厂动力车间(空压站)云智控节能管理系统,这套系统能快速帮助企业建成数字化站房,实现智能化控制和整站节能的目标。在无需破坏工厂动力车间设计的情况下,只需在设备上非侵入式安装相关硬件产品,即可对站房内的所有设备进行数据的采集——分析——决策,实现“云、边、端”实时协同,数据闭环。

“云智控”是怎么运转的?

第一步、我们需要采集设备的数据。这就需要给设备安装LoRa节点,它就相当于一个通讯员,将采集到的设备数据,传输到边缘服务器,然后将边缘服务器的指令,传输到设备上;

第二步、我们需要在站房内安装一台边缘服务器,它就像是一位身在前线的司令员,根据LoRa节点实时收集来的数据,进行计算和决策,并将指令下发到节点上,对设备实现控制。它也会通过4G网络将数据上传到蘑菇云,获得更强大的算力支持;

第三步、蘑菇云就像是参谋部,会对数据进行分析、存储、诊断,通过强大的AI算法能力,在云端支持站房内的边缘服务器。

云智控组态效果图
在硬件上,它只需要在动力车间安装LoRa节点和边缘服务器;在软件上,它能实现实现“云、边、端”实时协同,数据闭环。这就是蘑菇物联的“云智控”。

现在,站房内的工作人员可以通过PC端和微信小程序,随时随地掌握站房内所有设备的运行状况。

“云智控”的效果怎么样?

肇庆某技术有限公司,专门从事全系列蓄电池研制、开发、制造和销售,目前已成为中国领先的蓄电池制造商及最大的蓄电池出口商。工厂建了3座空压站供应生产用气,在2019年12月开始实施“云智控”的项目。
安装在站房内的边缘服务器
在使用“云智控”前,由于站房内的每台空压机都需要工作人员手动开关机,使得本来就十分有限的人力显得更加紧张,工作人员经常根据经验来判断用气量与产气量之间的压差,这导致工厂的供气经常不稳定,能源浪费比较严重。

在使用“云智控”后,工作人员可以远程了解空压机运行情况,大大节省了人力,每台空压机实现了根据压力状态自动启停的功能,不仅保证了供气稳定,还降低了动力车间的能耗。单位能耗从之前的0.175kW·h/m³降到现在的0.16kW·h/m³。

重庆某制造有限公司,拥有行业领先的6条新型发动机产线,公司员工2500人,目前为国内外最大的摩托车发动机制造基地。其101工厂也是在2019年12月开始实施“云智控”的项目。
工作人员在PC端查看设备的运行状况
使用“云智控”前,101厂空压站值班人员“三班倒”,主要工作是巡检站房,保障产线用气。因为工厂用气需求不大,主要的需求是想通过新控制系统,后续将宗申动力集团其他空压站集中控制,削减值班人员数量,降低人工成本。

使用“云智控”后,101工厂动力车间实现了集中管理控制,在监视大屏上能看见每一台设备的运行状况,不再需要人工巡检,边缘服务器根据母管压力自动控制空压机的加卸载,在无人操作的情况下保障了供气稳定,提高动力车间的工作效率,有效节省了人工成本。

虽然每家工厂对于数字化的态度可能不一样,但是“云智控”的三大功能:数字化站房、智能化控制、整站节能,会让他们对于数字化的想象变得更加具体,对自身的需求变得更加清晰。这对于设备代理商来说,就是一个有待开发的市场金矿。
济南德盛压缩机设备有限公司,成立于2001年 是一家面向大型发电企业提供检修维护、安装服务的专业公司公司成立以来,与山东、河北、河南、山西、陕西、安徽等多个省份的近百家大型企业建立了长期的技术合作关系, 先后服务于28家国家重点发电单位并且达成友好战略长期合作。我们凭借优良的服务品质、诚信的服务态度、专业的服务团队和可靠的产品质量赢得了客户的信任和肯定。

在2019年开始使用蘑菇云盒,实时监测客户机器问题,机器出现异常故障将会及时发送的维修员手机,我们将更准确快速的处理问题,极大程度降低客户的故障问题。

我公司主营业务有:

永磁变频空压机  空压机节能改造  空压机系统服务外包 最小压力阀  空压机电磁阀   空压机温控阀  空压机最小压力阀   空压机合同能源管理  激光切割专业压缩机   空压机主机大修   空压机电脑板  空压机控制器 空压机三滤  空压机超冷  空压机专用油等空压机问题的全面系统解决方案。

在机遇与挑战并存的情况下,想要挑战成功,必须紧紧抓住机遇。设备代理商不想打价格战,可以选择开创新的盈利模式,迅速提升自己的服务能力,做数字化时代的生意。在趋势面前,每个人的选择只有一个:顺势而为。一边是打价格战的深渊,一边是闪闪发光的金矿,你会怎么选?济南德盛压缩机设备有有限公司是您空压机系统问题方面好的选择!

来源:蘑菇物联